Nel mondo moderno, il digitale gioca un ruolo fondamentale nelle decisioni di acquisto automobilistiche. Secondo Google il 65% dei consumatori effettua ricerche online prima di visitare una concessionaria, è quindi essenziale che le concessionarie adottino strategie di digital marketing mirate. In questo articolo, esploreremo tattiche vincenti adottate da giganti del settore automobilistico, fornendo preziosi consigli su come le concessionarie possono massimizzare la loro presenza online e attrarre nuovi clienti.

Incontro online, vendita offline: L’esempio vincente di Toyota

Toyota ha dimostrato il successo di intercettare i clienti online attraverso le campagne TrueView for Action su YouTube. Questa strategia mirata ha portato a un aumento significativo delle richieste di test drive. L’approccio di Toyota si concentra sull’intercettare coloro che hanno già mostrato interesse, dimostrando che parlare ai potenziali clienti quando sono più inclini all’acquisto può generare risultati sorprendenti.

Mantieni l’attenzione con il Remarketing

Il remarketing è una potente leva per mantenere l’attenzione del cliente nel lungo termine. Esplorando il caso di successo di DS Automobiles, vediamo come il remarketing tramite motori di ricerca ha portato a richieste di brochure e test drive. Mantenere un contatto costante con coloro che hanno già mostrato interesse è la chiave per convertire le visite online in vendite effettive.

Mobile-First: L’accelerazione di BMW

L’esempio di BMW ci insegna l’importanza di adattarsi al comportamento del consumatore moderno. Concentrandosi sul mobile-first, BMW ha notevolmente migliorato la velocità del proprio sito, aumentando le richieste di informazioni dai concessionari del 22%. L’ottimizzazione per i motori di ricerca è cruciale, e la Local SEO, con un focus su Google My Business, può essere la chiave per essere facilmente trovati online.

Sfrutta il Marketplace: La strategia di Opel Olanda

Opel Olanda ha sfruttato con successo il Marketplace di Facebook per aumentare il traffico verso la sezione “veicoli usati”. Personalizzare gli annunci in base al pubblico e offrire messaggi mirati ha portato a un aumento del 27% nelle visite al sito. Utilizzare il Marketplace può essere una strategia efficace per espandere il pubblico interessato agli veicoli usati.

Dai vita ai dati: La sezione “Catalogo” di Ford

Ford ha dimostrato l’importanza di fornire tutte le informazioni necessarie online. La sezione “Catalogo”, con prezzi dettagliati e un configuratore, offre ai potenziali acquirenti la trasparenza necessaria. Inoltre, il blog di Ford si concentra sulla connessione emotiva con i clienti, dimostrando che il content marketing può creare un legame più profondo con il pubblico.

Il mondo dell’automotive sta attraversando una trasformazione digitale e il marketing online è il motore trainante di questo cambiamento. Adottare strategie mirate, come il remarketing, l’ottimizzazione per dispositivi mobili, l’utilizzo del Marketplace e la personalizzazione dei contenuti, può fare la differenza. Le concessionarie che abbracciano il digitale possono non solo attirare nuovi clienti ma anche costruire relazioni durature che si traducono in vendite concrete. Preparati per il futuro del marketing automobilistico: il cambiamento inizia ora.